舒淇电影大全拼多多市值超京东成中国第二大电商平台,靠什么打了个翻身仗?

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截至美股周二(北京时间5月13日)收盘舒淇电影大全,拼多多股价报收于57.83美元,目前总市值约6舒淇电影大全92.59亿美元,京东股价报收于47.03美元,目前总市值约690.69亿美元舒淇电影大全。在北京时间5月13日0点16分拼多多一度盘中攀升达到58.82美元,市值超710亿美元,约等于两个百度的市值。至此,在国内互联网公司的排名中,拼多多现位居第四位,排在前面三位的分别是阿里巴巴、腾讯控股、美团点评。而力压京东后,拼多多也跻身成为了中国第二大电商平台。从2015年创立到快速成长,再到2018年陷入负面泥沼,彼时有人评论拼多多是又一个互联网泡沫,当拼多多估值从300亿下滑至90亿上下时,有多少人在坐等看笑话?然而,不足两年,拼多多不仅上市成功,并且远超了当初的估值,在这场漂亮的翻身仗中,除了下狠心的抓质量,拼多多还做对了什么?超越,从效仿开始庚子疫情对整体经济和绝大多数企业造成了负面的影响,物流受阻、供货困难、订单拖欠等问题在电商平台不可避免,但总体来说与传统产业来比电商还是站在了受到影响较轻的队伍中。因此疫情并未影响拼多多股价的持续上涨,甚至从年初到现在,拼多多股价涨幅已经超过了50%,大幅超越了京东的股价涨幅的逾30%。而就在拼多多市值超越京东的前一天,恰逢“新财富500富人榜”公布,黄峥作为持股比例43.4%的拼多多第一大股东,以1368.4亿元的身价首次杀入了前十,并位列第八压过了前十常客的网易丁磊。拼多多与京东的不同是显而易见的,策略不同,目标市场也有区别,但这并不影响拼多多从这位老大哥身上去效仿。马云说过,电商的基础是信息流、现金流和物流。而一提到“自己的物流体系”这句话,人们都会忍不住联想到京东。于是,拼多多也开始筹谋抓住这条路径。对于打造自己的物流体系这件事,拼多多方面的官方说法是为了“确保更快、更有效地向用户交付产品”,但显然拼多多对于“搞物流”这件事,也没有十足的把握,不过表述上却很艺术,拼多多战略总裁曾表示“中国市场在物流领域有大量过剩产能”;另一方面,认为自己需要“更好的渠道和更好的举措”。拼多多的曲线救国第一步是2亿美元买入国美的可转债,把拼多多对接到国美旗下的安迅物流。虽然安迅物流只是快递业里的小公司,目前网络远不足以承接拼多多的商品物流需求,但有个“自己人”终归好趟路。事实上,在中国物流行业背景下,对拼多多来说,如果想要深度入局,在持有安讯后很大可能会考虑入股已有的“非派系”公司,如宅急送、天天快递、中铁物流等。拼多多的人海战术前一些年,一些大的论坛甚至商学院的课堂上,都有一个经典的案例,一个年轻人从潮汕来到北京开了个电器店,凭借两个销售策略飞速起家:永远比别人便宜10块钱;打广告没废话就说比别人便宜这一个点。30年后,黄峥活用了这个案例,把便宜10块钱,直接降到了报价只有9.9,把精简的广告词改成了拼多多的洗舒淇电影大全脑神曲,他的这个“师傅”大家可能已经猜到,黄光裕。凭借这两点,拼多多做成了对它最重要的一件事——用便宜,换取用户增长。事实上,近两年来拼多多一系列的活动,都围绕着这一个目的。比如“天天领现金”,在这一活动首次推出时,根据Quest Mobile的数据,拼多多的APP和小程序去重后合并用户数从2019年6月的3.94亿上升到8月的4.30亿,两个月增加了3542万。当时有人诟病拼多多的活动不高级,每天块八毛的,在一二线大城市混不开,也许真的是这些人给拼多多提了醒,于是“百亿补贴”活动来了,为拼多多带来了2019年平均每季度新增用户超过40%来自二线及以上城市的亮眼数据,同时,拼多多2019年第二季度财报数据显示,活跃买家数、GMV(成交总额)和收入大幅增长,年化GMV同比增长170.5%至7091亿元;年化活跃买家数同比增长40.6%至4.83亿。爱惜羽毛还是物尽其用进入2019年,拼多多的宣传攻势从洗脑神曲升级到了“洗眼模式”,听不到太多“拼多多、拼多多”的广告歌了,但包括所有热门综艺在哪,稍微有点炒作空间的节目上,都能看到拼多多的影子。有媒体评论,如此铺天盖地,或者做跨了形象,有些不够爱惜羽毛——但显然,拼多多骨子里就是个物尽其用的性子,从一个“拼”字就能看出来——爱惜羽毛,不如拿羽毛做个掸子更实际。但在一个电商平台获取流量越来越难的当下,大幅度的曝光,通过综艺节目捆绑流量明星,爱豆人的二次转发,社交平台上的传播讨论,事实上最终是一个低成舒淇电影大全本的几何形推广。这才是物尽其用的聪明之处。去中心化淡化平台在传统电商平台上买东西,人们往往看自营、看评价,这是基于对平台的信任和对其它用户评测的信任。而拼多多的模式,包括这两年着力推广的是淡化这种关系,用一个“拼”字,将信任寄托在用户之间,增强了社交属性淡化了平台化,通过发起拼团的人来增加商品的可信度。同样在爆款的制造商,也是如此。一般电商平台都属于中心化分发,商家对平台依赖性强,需要平台展示自己的产品,流量靠平台带入。而拼多多则是去中心化的方式,让每个拼团用户都成为了流量的分发点,不仅能获取更多流量,还免费为平台打了一波广告,顺便还能拉几个新用户,达到一举多得。